有一个来自国外工业发达的统计数字颇耐人寻味:这些压盖式伸缩接头的产值超过压缩机、风机和水泵三者产值的总和,约占整个机械工业产值的5%。这些的一个现象更耐人寻味:近几年火爆的国际压盖式伸缩接头市场上流动的产自中国的压盖式伸缩接头产品越来越多,但国际压盖式伸缩接头市场的话语权并不在中国企业手中。
由于压盖式伸缩接头生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀、酸洗等影响环境,在环保上投资较大,所以近年来,发达都将劳动密集型的压盖式伸缩接头生产,尤其是通用压盖式伸缩接头搬到发展中,比如中国。他们通常是向发展中购买符合标准要求的压盖式伸缩接头产品,然后再卖到发展中和发达。或者是在发展中办独资或合资企业,产品再行返销。实事求是地说,在这场发达产业转移当中,我国的压盖式伸缩接头企业还是得到许多好处的.
但是,尽管国内压盖式伸缩接头产品铺天盖地涌出国门,在国际压盖式伸缩接头市场上中国企业却仍旧没有话语权。价格是人家说了算,规则也是人家说了算。发达从我国购买低档压盖式伸缩接头,然后再加价卖给发展中,他们既得利又买好。而国内企业却只能充当打工角色。
一是出口。出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于国际市场。它也有两种方式:一是通过国外中间商,销往当地市场。二是企业在国外自己设立销售机构,直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。该出口方式是一种简单的选择,它既不需要专职外销员,又不需要大量资金的投入,并且灵活性强,风险较小。但缺点也十分明显,即企业不能直接参与国际销售活动,对出口市场基本失控,市场信息反馈有限,对市场的变化难以作出及时的调整。
二是许可证贸易。许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或技术,包括商标、权、专有技术等等的使用权。国内压盖式伸缩接头企业由于缺乏经营管理经验、著名品牌和独特技术,对这一方式运用不多。但这也是一个发展方向,可促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的技术。
三是对外直接投资。对外直接投资是指实际拥有和控制国外企业,直接参与其管理。从股权的角度来看,它有两种不同的形式,比如合资经营。合资经营是指企业在国外市场上与当地企业共同投资经营一个企业。合资可以通过购买当地企业的股权或共同出资新建一个企业。合资经营的优点是收益较大,企业对营销和生产拥有控制权并能得到市场信息反馈。缺点是合伙人之间常常因对生产、营销有不同看法而产生矛盾。